Alternate Text Alternate Text
اصول و فنون مذاکره (بخش دوم)

ممکن است با شنیدن نام مذاکره فکر کنید که یادگیری این موضوع فقط به درد  مدیران ارشد می‌خورد. ولی مذاکره از مهارت‌هایی است که از گفتگوهای روزانه با خانواده، دوستان و استاد تا جلسات رسمی با همکاران، مدیران و... به کارتان می‌آید و در زندگی هر روزتان از آن استفاده می‌کنید و اگر این مهارت را بلد باشید می‌توانید بهترین استراتژی و برنامه را پیاده کرده، اختلاف نظرات خود را بهتر حل کرده و بهترین نتیجه را بگیرید.

اما قبل از اینکه تاک تیک و استراتژی خود را پیاده کنید باید بدانید در هر مذاکره آداب به خصوصی وجود دارد که رعایت کردن آن‌ها می‌تواند نشان از حرفه‌ای بودن شما دارد و اینکه قبل، در حین و پس از جلسه چگونه رفتار کنید، میتواند در نتیجه‌ی آن جلسه اثر مستقیم داشته باشد.

افراد در طی روند گفت‌وگو به روش‌های مختلفی مذاکره می‌کنند و رفتار آنها متفاوت است و این تفاوت‌ها در رفتار و پاسخ ما در برابر آن‌ها می‌تواند بر نتیجه مذاکرات تأثیر مستقیم بگذارد.

در مذاکرات، برخی از افراد به سرعت صحبت کرده، ریسک می‌کنند و جلسه را به اتمام می‌رسانند، در مقابل برخی دیگر وقت زیادی صرف می‌کنند و سعی می کنند از ریسک جلوگیری کنند یا برخی از افراد

اینکه یک استراتژی داشته باشیم و با همه‌ی این افراد مثل هم رفتار کنیم بزرگترین اشتباه ممکن است! بنابراین انتخاب استراتژی و نوع رفتارمان با توجه به ویژگی‌ها شخصیتی طرف مقابل می‌تواند مذاکره را به یک چالش واقعی تبدیل می کند. برای مذاکره با انواع مختلف تیپ شخصیتی باید بتوانیم رفتار خود را با آن‌ها تطبیق داده، بدانیم طرف مقابلمان چه رویکردی دارد و ما نیز در رویکردمان انعطاف پذیر باشیم.

سرفصل‌های وبینار

وبینار اصول و فنون مذاکره، به صورت یک ویدئوی دو ساعته است که دکتر دیندوست، عضو هیئت مدیره‌ی گروه دارویی بهستان، در آن به بیان مطالب زیر می‌پردازند:

  • آماده شدن برای یک مذاکره
  • شروع مذاکره
  • شناخت مخاطب و نیازهای او و نحوه‌ی رفتار با فرد مقابل
  • انواع تیپ های شخصیتی افراد و نیازها و رفتار آن‌ها
  • نحوه‌ی رفتار و تطبیق با هرکدام از تیپ‌های شخصیتی

درباره‌ی مدرس

مدرس این وبینار، دکتر امیرحسین اناری، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت سورنا فارمد هستند؛ ایشان دکترای داروسازی خود را از دانشگاه علوم پزشکی تهران اخذکرده و دارای مدرک MBA از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران هستند.

دکتر اناری علاوه بر مدیریت شرکت سورنا فارمد، سابقه‌ی فعالیت در چند شرکت دارویی را دارند که در این ویدئو از تجربیات و صحبت‌های ایشان درمورد موضوع مذاکره بر پایه‌ی تیپ‌های شخصیتی بهره‌ خواهیم برد.

مزیت‌های این دوره نسبت به دوره‌های مشابه چیست؟

  • مدرس این جلسه، از متخصصان راه اندازی کسب و کار و فعالان صنعت دارو هستند که می‌توانید با شرکت در این جلسه، از تجربیات و دانش ایشان بهره‌مند شوید.
  • از خدمات پشتیبانی تیم سورنا آکادمی و حمایت ما برای شرکت در دوره‌های آینده بهره‌مند می‌شوید.

این وبینار برای چه کسانی مناسب است؟

این وبینار برای افراد علاقه­مند به آشنایی با مفاهیم کسب و کار، به ویژه در حوزه سلامت مناسب است. تمامی افرادی که به فکر راه اندازی کسب و کار و کسب مهارت و تجربه در مورد اصول مذاکره هستند، می‌توانند از مطالب این وبینار بهره‌مند شوند. 

 

 

حامیان (همکاری در جهت مسئولیت اجتماعی)

اساتید دوره (همکاری در جهت مسئولیت اجتماعی)

0 نظر

جهت ارسال نظر ابتدا باید در سایت ثبت‌نام کنید، یا وارد شوید.

ارسال نظر