Alternate Text Alternate Text
اصول و فنون مذاکره (بخش اول)

شما برای راه اندازی یک کسب و کار، به معنای واقعی کلمه ممکن است صدها بار نیاز داشته باشید مذاکره انجام دهید. این مذاکرات می‌تواند در مقیاس بسیار کوچک یا بسیار بزرگ و حیاتی باشد. برای مثال در همان ابتدای کار که می‌خواهید کارت ویزیت کمپانی خود را چاپ کنید، باید با مذاکره با انتشارات مختلف، به صرفه‌ترین هزینه را برای چاپ کارت ویزیت صرف کنید. از سوی دیگر، اهمیت برخی از مذاکرات هم به قدری است که ممکن است به قیمت ارتقا یا شکست کسب و کار شما تمام شود.

 

گاهی اوقات شما در مذاکرات، به عنوان خریدار و گاهی به عنوان فروشنده ظاهر می‌شوید. ولی همه‌ی این مذاکرات، به یک سری مهارت‌هایی نیاز دارند که اگر آن‌ها را بلد نباشید، ممکن است تمامی زحمت و ارزش کار شما نادیده گرفته شود.

 

بیایید با هم نگاهی به یک مثال بیندازیم؛ فرض کنید شما یک متخصص انکولوژی هستید که برای کار در یک بیمارستان، در یک مصاحبه‌ی دو ساعته شرکت می‌کنید. در انتهای این مصاحبه، شغلی به شما پیشنهاد می‌شود که از بیمه برخوردار نیست و حقوق مناسبی هم ندارد. از آن جایی که شما هم شدیدا دنبال کار هستید و به آن نیاز دارید، شغل را قبول می‌کنید. ولی پس از 1 سال، شرایط عدم متناسب بودن حقوق کار با سختی آن، باعث می‌شود شما تیم را ترک کنید. در این مورد بهانه‌ی شما چیست؟ این که من هرگز نتوانستم خواسته‌ی خود را بیان کنم!

 

ولی در کما تعجب متوجه می‌شوید که پس از استفای شما، پزشک دیگری در این موقعیت شغلی مشغول شده است. در حالی که ساعات کاری او کمتر و حقوق و مزایایش بیشتر از شماست! با خود فکر می‌کنید که چرا این اتفاق افتاد؟!

 

در واقع تفاوت شما و پزشک دیگر فقط در یک مورد است؛ این که او برای تمامی آن چه در یک تیم و محیط کاری می‌خواست، مذاکره کرده بود!

 

اگر شما هم فکر می‌کنید نیاز دارید اصول و فنون مذاکره را، به ویژه در حوزه‌ی راه اندازی کسب و کار سلامت محور یاد بگیرید، این ویدئوی آموزشی را از دست ندهید.

 

سرفصل‌های دوره

وبینار اصول و فنون مذاکره، به صورت یک ویدئوی دو ساعته است که دکتر دیندوست، عضو هیئت مدیره‌ی گروه دارویی بهستان، در آن به بیان مطالب زیر می‌پردازند:

  • مذاکره به چه معناست؟
  • انواع مذاکره چیست؟
  • یک مذاکره از چه مراحلی تشکیل شده است؟
  • چه کارهایی را در طول مذاکره باید انجام دهیم و چه کارهایی را نباید انجام دهیم؟
  • یک مذاکره کننده‌ی خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟
  • برای یک مذاکره‌ی بهتر چه کنیم؟
  • آداب جلسه مذاکره چیست؟
  • موانع یک مذاکره خوب چیست؟
  • چگونه یک مذاکره سخت را اداره کنیم؟

مدرس این وبینار، دکتر پیام دیندوست، عضو هیئت مدیره‌ی گروه دارویی بهستان هستند؛ ایشان دارای  PHDخدمات بهداشت و‌ درمان از دانشگاه علوم پزشکی ایران هستند. دکترای پزشکی را از دانشگاه علوم‌ پزشکی تهران و MBA رهبری و ‌مدیریت پزشکی را از دانشکده مدیریت Rotman دانشگاه تورنتو، کانادا اخذ کرده کرده‌اند.

موسس شرکت بهستان دارو و شرکت‌های گروه دارویی بهستان از جمله بهستان تولید، بهستان پخش و هولدینگ سرمایه گذاری بهفار هستند که هم اکنون بزرگ‌ترین هولدینگ بخش خصوصی در حوزه کالاهای سلامت محور در ایران محسوب می شود.

حوزه علمی مورد علاقه ایشان، بررسی نظام‌های بیمه و قیمت گذاری دارو در جهان و همچنین بازار دارویی جهان است. ‌در حوزه کسب و‌کار، علاقه و تخصص ایشان رهبری و ‌مدیریت استراتژیک است.

 

? دکتر دیندوست هم اکنون علاوه بر مدیریت عاملی هولدینگ بهفار و راهبری طرح‌های توسعه‌ی گروه بهستان در ایران، طرح‌های گسترش کسب و کار دارویی در منطقه خاورمیانه را هدایت می کند. بدیهی است که برای انجام این مسئولیت‌ها، در جلسات مذاکره‌ی بین المللی و داخلی بسیاری شرکت کرده‌اند که قرار است در این ویدئو از تجربیات ایشان بهره‌مند شویم.

 

مزیت‌های این دوره نسبت به دوره‌های مشابه چیست؟

  • مدرس این جلسه، از متخصصان راه اندازی کسب و کار و فعالان صنعت دارو هستند که می‌توانید با شرکت در این جلسه، از تجربیات و دانش ایشان بهره‌مند شوید.
  • می‌توانید با مدرس این جلسه راه‌های ارتباطی برقرار کنید که به نوبه خود می‌تواند زمینه را برای راه اندازی کسب و کار شما فراهم کند.
  • از خدمات پشتیبانی تیم سورنا آکادمی و حمایت ما برای شرکت در دوره‌های آینده بهره‌مند می‌شوید.

این وبینار برای چه کسانی مناسب است؟

این وبینار برای افراد علاقه­مند به آشنایی با مفاهیم کسب و کار، به ویژه در حوزه سلامت مناسب است. تمامی افرادی که به فکر راه اندازی کسب و کار و کسب مهارت و تجربه در مورد اصول مذاکره هستند، می‌توانند از مطالب این وبینار بهره‌مند شوند. 

 

سوالات متداول

 

  • برای شرکت در این دوره چه پیش‌نیازهایی لازم است؟

شما برای یادگیری مطالبی که در این وبینار ارائه می شود به هیچ گونه اطلاعات تخصصی قبلی نیاز ندارید و تنها با اندکی دانش پایه درباره‌ی صنعت داروسازی می‌توانید به بهترین نحو مطالب آموزشی این جلسه را بفهمید و یاد بگیرید.

 

  • تضمین شما برای رضایت از دوره چیست؟

ما برای این دوره‌ها از مدرسینی دعوت به همکاری کرده‌ایم که تجربه‌ی کار در صنعت داروسازی را داشته‌اند. این بزرگان به ما اجازه‌ی بهره‌مندی از کوله بار دانش و تجربه‌ای که در طی سال‌ها فعالیت در حوزه‌های مختلف صنعت داروسازی کسب کرده‌اند را داده‌اند. همانطور که می‌دانید هیچکس بهتر از فردی که تجربه‌ی فعالیت و کار عملی در حوزه‌ای را داشته است نمی‌تواند درباره‌ی آن مبحث دانش خود را ارائه دهد به همین علت ما تضمین می‌کنیم که شما از این دوره‌ها بهترین استفاده را خواهید برد.

 

  • آیا می‌توانم ویدیوی جلسه را دانلود کنم؟

خیر. اما به مدت نامحدود به این ویدیوها در پنل کاربری خود دسترسی داشته باشید.

 

  • اگر در فرایند ثبت‌نام به مشکل برخوردم یا سوالی برایم پیش آمد از چه کسی می‌توانم بپرسم؟

می‌توانید بر روی آیکون سمت راست در پایین صفحه‌ی سایت کلیک کنید تا با تیم پشتیبانی ما در ارتباط باشید و یا با تلفن 02188000007 تماس بگیرید و با تیم ما صحبت کنید. همچنین می‌توانید در تلگرام و یا اینستاگرام به ادمین کانال‌های ارتباطی ما پیام بدید و سوالاتتان را از آن‌ها بپرسید.

 

  • سرعت اینترنت ما برای شرکت در وبینار چقدر باید باشد؟

 سرعت اینترنت شما هرچقدر بالاتر باشد، بهتر است و می‌توانید در طول کلاس صدا و تصویر مدرس را واضح‌تر داشته باشید. با حداقل سرعت دانلود 1 مگ بر ثانیه، می‌توانید به صورت قابل قبولی در کلاس حاضر باشید و از محتوای وبینار به خوبی استفاده کنید.

حامیان (همکاری در جهت مسئولیت اجتماعی)

اساتید دوره (همکاری در جهت مسئولیت اجتماعی)

0 نظر

جهت ارسال نظر ابتدا باید در سایت ثبت‌نام کنید، یا وارد شوید.

ارسال نظر