دوره بازاریابی و فروش محصولات آرایشی بهداشتی
جهت ثبت‌نام و دریافت اطلاعات تکمیلی میتونید با شماره های 021- 88211185 یا شماره واتساپ 09306332984 در تماس باشید.

این دوره برای شما مناسب است اگر....
  • قصد دارید در بخش مارکتینگ یک شرکت کازمتیک مشغول به کار شوید اما تجربه و سابقه کار مناسب ندارید یا نمی‌توانید خودتان را خوب پرزنت کنید.
  • به دنبال ترفیع شغلی در یک شرکت کازمتیک هستید تا پرستیژ کاری و حقوق بالاتری کسب کنید.
  • محصول خودتان را تولید کرده‌اید اما به خاطر بودجه کم و وجود رقبای قدرتمند، نتوانسته‌اید محصول خودتان را به فروش قابل قبول برسانید.
  • ایده یا محصولی ندارید اما به دنبال شناخت بازار و کشف یک ایده پولساز در صنعت کازمتیک هستید..

 

برای کنار گذاشتن رقبایتان در بازاریابی،  فقط کافیست این 4 فاکتور را یاد بگیرید:
1 2
محصول product قیمت price
محصولتان را جوری طراحی کنید و تغییراتی در آن (شکل، بسته‌بندی، نام، برند و…) بدهید  که سریعتر توسط مخاطب انتخاب شود.

قیمت‌گذاری صحیح یکی از مهم‌ترین مراحلی است که هر بازاریاب و مدیر شرکت‌های نوپا باید به آن مسلط باشد. قیمت‌گذاری اشتباه میتواند به تنهایی کسب و کار شما را شکست دهد.

3

ییی

توزیع place

ترفیع promotion

چگونه میتوانید با کمترین میزان انرژی و هزینه، بخش قابل قبولی از بازار را کسب کنید. بودجه کم به ما اجازه نمیدهد تا محصول خودمان را در همه‌ی مراکز پخش کنیم. 

کنترل تبلیغات، جمع‌آوری یک تیم فروش و از همه مهم‌تر، استفاده از ابزارهای به روز دیجیتال مارکتینگ (مثل اینفلوئنسرمارکتینگ، کانتنت مارکتینگ و …) در این قسمت قرار میگیرد.

از هر 10 نفر، فقط 2 نفر میتوانند در این دوره شرکت کنند.

مارکتینگ و فروش یک جنگ میان شرکت‌ها و برندهایشان است. در این جنگ کسی پیروز می‌شود که بتواند بقیه را آنالیز کند و بهترین استراتژی‌ها را طراحی و عملیاتی کند.

اما چه کسانی میتوانند با شرکت در این دوره به جنگ مارکتینگ وارد شوند و در مراحل آن پیروز شوند؟

  • آیا رزومه و سابقه کار ندارید؟
    اینجا تعاریف و "روش"ها را به صورتی یاد میگرید که در کمترین زمان ممکن راه خودتان را به شرکت‌های معتبر باز کنید.
  • به دنبال این هستید که از یک کارشناس ساده به یک مدیر و راهبر تیم تبدیل بشوید؟
    یاد بگیرید استراتژی‌هایی طراحی کنید که رقبایتان را سر جایشان میخکوب کند و راه پیشرفت در شرکت را برایتان هموار کند.
  • بعد از یک مسیر طولانی محصول خودتان رو تولید کرده‌اید، اما در فروش آن دچار مشکل شده‌اید؟
    یاد بگیرید با کمترین بودجه و با بیشترین سرعت ممکن به فروش برسید و بتوانید سرمایه‌گذار جذب کنید.
  • و آیا هدفتان تولید محصولات کازمتیک است اما هیچ ایده و محصولی ندارید؟
    یاد بگیرید که جوری صنعت و رقبا را ارزیابی و تحلیل کنید که محصول تولید شده‌ در کمتر از چند ماه به پای شرکت های بزرگ برسد.

 

 

مباحث این دوره شامل چه جلساتی است؟

 

نقشه1

 

نقشه راه 2

 

مدرسین این دوره از چه شرکت‌هایی هستند؟

درباره هلدینگ پارس حیان

نزدیک به 70 درصد از تیم 1100 نفره این هلدینگ در بخش بازاریابی و فروش فعال‌ هستند. برندهای شناخته شده‌ای همانند آردن، فولیکا و هیدرودرم تنها بخشی از برندهای این هلدینگ هستند. ما از مدیر مارکتینگ این مجموعه جناب آقای دکتر شاهینی دعوت کردیم تا موضوع مهم بودجه بندی مارکتینگ و فروش را به شما تدریس کنند.

پارس حیان

سبد محصولات پارس حیان شامل ۴۰۰ محصول می باشد، که زیر مجموعه ۱۴ برند هستند.پارس حیان دارای میلیون ها مصرف کننده در ایران، خاورمیانه و آسیای مرکزی می باشد.

درباره شرکت آرتا فارمد

شرکت آرتافارمد بر انجام مطالعات بالینی، فروش، بازاریابی، توسعه بازار، دسترسی بازار و فعالیت های علمی متمرکز شده است. این شرکت با وجود اینکه مدت زمان کوتاهی از فعالیتش میگذرد، اما به یکی از وزنه‌های حوزه مارکتینگ و فروش صنعت دارو تبدیل شده است. این موضوع نشان دهنده تیم قدرتمند مجموعه آرتافارمد است که اهداف را قابل دسترسی می‌کنند.

ارتافارمد

درباره هلدینگ صنعتی گلرنگ

شرکت گلرنگ با بیش از 45 هزار نیرو (نصف استادیوم آزادی)، تصمیم دارد تا 10 سال آینده به فهرست 500 شرکت برتر بین‌المللی اضافه شود. برندهای آرایشی و بهداشتی گلرنگ و MY دو تا از نام‌آشناترین برندهای این کمپانی هستند.

برندهای گلرنگ

در حال حاضر در این گروه صنعتی بیش از 45000 نفر همکار حضور دارند و چشم‌انداز آن ها پیوستن به فهرست ۵۰۰ شرکت برتر بین‌المللی تا سال 1410 است؛ به گونه‌ای که ۴۰ درصد از فروش این گروه صنعتی، بین‌المللی و برون مرزی باشد.

ارائه و فروش بیش از یک میلیارد واحد محصول در سال، برخورداری از نرخ رشد بیش از سه برابر متوسط رشد صنعت در طول ٢۰ سال گذشته، تولید بیش از ۱۲۰ گروه محصول (که ۳۵۰۰ نوع کالا را شامل می‌شود)، سرمایه‌گذاری با ارزش بیش از ۴۰۰ میلیارد ریال در راستای تجهیز و توسعه آزمایشگاه‌های تحقیقاتی، و بسیاری موارد دیگر از جمله توانمندی‌های گروه صنعتی گلرنگ به حساب می‌آید.

هم‌اکنون محصولات و خدمات این گروه به بیش از 30 کشور جهان صادر می‌شود.

درباره مجموعه خانومی

خانومی اولین و جامع ترین فروشگاه اینترنتی تخصصی آرایشی بهداشتی و عطر است که  نمایندگی رسمی بیش از 250 برند آرایشی بهداشتی و مراقبتی را داراست. فکر میکنم همین یک جمله برای اینکه اشتیاقمان را به شنیدن صحبت‌های مدیرعامل این مجموعه دو چندان کند، کافیست. جناب آقای مهندس شاهمرادی، مدیرعامل خانومی در طول این دوره همراهمان هستند تا از تجربیات 8 ساله خود در حوزه دیجیتال مارکتینگ صحبت کنند.

خانومی

 

 

ما در این راه چطور به شما کمک خواهیم کرد؟

دوره بازاریابی و فروش محصولات آرایشی بهداشتی


از  27 بهمن 1400 تا 31 فروردین 1401

 

24 ساعت آموزش آنلاین + بازدید برای 20 نفر اول + فرصت کارآموزی برای نفرات برتر دوره

 

در این 10 هفته چه مسیری را طی می‌کنیم؟ و با تهیه دوره چه چیزهایی دریافت میکنید؟

  • 12 جلسه آموزشی به همراه فیلم پرسش و پاسخ هر جلسه
  • زمان هر جلسه 2 ساعت و در مجموع 24 ساعت آموزش است
  • دستورالعمل‌های اجرایی: برای هر جلسه دستورالعملی دریافت می‌کنید تا طبق آن فعالیت‌های خودتان را انجام دهید.

 

 

 

 

اساتید و سرفصل‌های دوره

دبیر علمی دوره: این دوره با راهنمایی‌های چه کسی طراحی شده است؟

آنت میناسیان

  • بیش از 22 سال سابقه در بخش فروش و مارکتینگ حوزه سلامت
  • مشاور مارکتینگ و فروش شرکت‌های دانش‌بنیان حوزه سلامت
  • همکاری و فعالیت در 6 شرکت مطرح داخلی و بین‌المللی حوزه آرایشی و بهداشتی
  • دارای مدرک (SFE (sales Force Effectiveness از شرکت takeda 
  • دارای مدرک MBA
  • توسعه دهنده کسب وکارهای جدید حوزه کازمتیک (از ایده تا تجاری سازی)
  • طراح و اجرا کننده استراتژی های بازاریابی و فروش 
  • بازسازی کننده تیم‌های فروش
  • طراح کمپین‌های تبلیغاتی برای محصولات مختلف حوزه کازمتیک

 

فریال فانیان

دکتر فریال فانیان

متخصص پوست در فرانسه، مدیر علمی شرکت FILLMED و SVR

آنت میناسیان

خانم آنت میناسیان

مشاور بازاریابی و فروش

سامان احمد نصراللهی

دکتر سامان احمد نصرالهی

معاون پژوهشی مرکز تحقیقات پوست و جذام

دکتر علی ناظمی

دکتر علی ناظمی

دکترای علوم اقتصادی-معاون سرمایه گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی

مسیر شغلی در صنعت آرایشی و بهداشتی 

محصول خودم رو وارد بازار کنم یا در این صنعت مشغول بکار شم؟

 

27 بهمن

ساعت 19 تا 21

شاهینی

دکتر محمد رضا شاهینی

مدیر بازاریابی و فروش شرکت پارس حیان

با چه رقبایی سروکار داریم؟

شناخت رقبا و بازار و حوزه ی فروش

 

رضا مهدوی

آقای رضا مهدوی

استراتژیست برند

هویت برند چیست و چه تاثیری در فروش دارد؟

هویت برند و داستان محصول

 

شاهینی

دکتر محمد رضا شاهینی

مدیر بازاریابی و فروش شرکت پارس حیان

چقدر بودجه برای ورود به بازار داریم ؟

بودجه بندی

 

آنت میناسیان

خانم آنت میناسیان

مشاور بازاریابی و فروش

چه برنامه ای برای متمایز بودن داریم؟

قیمت گذاری، بسته بندی، شبکه سازی

آنت میناسیان

خانم آنت میناسیان

مشاور بازاریابی و فروش

رنگ و بوی بازار را بهتر بشناسیم!

تفاوت بازاریابی و تبلیغات محصولات آرایشی، ساپلیمنت ها ومحصولات دارویی

آنت میناسیان

خانم آنت میناسیان

مشاور بازاریابی و فروش

تکنیک و البته دردسر های فروش رو فراموش نکنیم!

تکنیک های ویزیتوری، ارتباط با پزشکان و مشتریان

آزمون ورودی به بخش دوم

شاهمرادی

آقای مسعود شاهمرادی

مدیر عامل و موسس سایت خانومی

آنلاین بفروشید!- قسمت اول

تکنیک های دیجیتال مارکتینگ

شبنم فریدفردکتر شبنم فریدفر

مدیر دیجیتال مارکتینگ شرکت آرتا فارمد

آنلاین بفروشید!- قسمت دوم

پرسونال برندینگ و اینفلوئنسر مارکتینگ

 

سامان احمد نصراللهی

دکتر سامان احمد نصرالهی

معاون پژوهشی مرکز تحقیقات پوست و جذام

به فکر تولید انبوه محصول باشید!

قوانین و مجوز های محصولات آرایشی و بهداشتی

توحید قزوینه

دکتر توحید قزوینه

مدير منطقه شركت گلرنگ پخش

تکنیک و البته دردسر های فروش رو فراموش نکنیم!-پیشرفته

برنامه ریزی فروش و توزیع پیشرفته

غنی زاده

دکتر سارا غنی زاده

مشاور توليد و تضمين كيفيت صنايع دارويي و آرايشي بهداشتى

به صادرات هم فکر کنید!

اصول GMP

 

 

این دوره چه مزیتی نسبت به دوره‌های مشابه دارد؟

کتاب‌ها و آموزش‌های بسیار بسیار و بسیار زیادی درباره بازاریابی و فروش وجود دارد. هر کدام از آن‌ها مطالب مفیدی دارند. اما دوره سورناآکادمی چه ارزش افزوده‌ای برای مخاطبین آن دارد. نگاهی به لیست اساتید و سرفصل‌ها بیندازید. نتیجه چند ماه بررسی و تحلیل دوره‌ها و مخاطبین کازمتیک به ما کمک کرد تا دوره‌ای را طراحی کنیم که دو ویژگی برجسته دارد:

  1. در 10 هفته، تجربه مدیریت و پیشرفت ده نفر از سرشناسان حوزه‌های کازمتیک، فروش و بازاریابی را دریافت کنید.

  2. اعطای سرتیفیکیت معتبر از طرف سورنا آکادمی برای ارتقای رزومه شما

  3. قرار نیست معجزه‌ای رخ بدهد اما دوره به گونه‌ای طراحی شده که بهترین‌ روش‌ها را به شما منتقل بکند.

  4. بازدید علمی از خط تولید یا بخش مارکتینگ یک شرکت معتبر

  5. ذخیره ویدئوها به صورت دائمی برای افرادی که نمی‌توانند به صورت آنلاین شرکت کنند یا تمایل دارند چند بار ویدئوها را مشاهده کنند.

  6. اساس تمام دوره‌های ما عبارتی به نام "مسیر شغلی" است. ما دوره نمیفروشیم. بلکه بخشی از آینده مسیرشغلی شما را با این دوره پوشش میدهیم که شما را در رسیدن به اهدافتان راهنمایی کند.

  7. بازگشت وجه در صورت عدم مطابقت انتظار شما  و سطح دوره، برای از بین بردن تردید شما یا آشنایی اولیه شما با تیم آکادمی

     

    werwe

چرا سورنا آکادمی؟

چرا تا به حال بیش از 30000 نفر به دوره‌های سورنا آکادمی اعتماد کرده‌اند؟
سورنا آکادمی مفتخر است که با بیش از 60 سازمان و شرکت دارویی از جمله هلدینگ دارویی تیپیکو، شرکت دارویی عبیدی، شرکت ابوریحان، شرکت دارو پخش و .... همکاری کرده است.

همچنین مدرسین دوره های سورنا آکادمی ، 255 نفر از بهترین اساتید داخل و خارج از ایران هستند. شاید برایتان جالب باشد دانشگاه علوم پزشکی تهران با بیش از 80 سال قدمت در حال حاضر نزدیک به 1600 استاد و مدرس در دل خود جای داده و نزدیک به 13500 دانشجو دارد. و سورناآکادمی افتخار دارد با جمعی از بهترین اساتید همکاری کند و بزرگترین دستاورد، اساتید و مخاطبان هستند که به ما اعتماد کرده اند.
(برای مشاهده پروفایل اساتید سورنا آکادمی کلیک کنید)
سورنا آکادمی تا این لحظه 208 دوره برگزار کرده است که تا کنون 33275 نفر در دوره ها و کارگاه های سورناآکادمی شرکت کرده اند و 12741 نفر در سایت سورنا آکادمی عضو فعال شده‌اند.

افتخار اعتماد بزرگترین هولدینگ ها و شرکت های داروسازی و جامعه 30000 نفری سورنا آکادمی بسیار برای ما ارزشمند هست شما هم به این جمع بپیوندید.

شرکت در این دوره تضمین شده است ...

ما (تمام اعضای سورناآکادمی) مثل شما در دوره‌های مختلف آموزشی شرکت میکنیم و همیشه یک دغدغه مهم داریم: "آیا این دوره به دردمون میخوره؟"
برای همین 2 تا کار اصلی انجام دادیم تا بتونید بهترین تصمیم رو بگیرید:
1. تمام توضیحات رو به صورت کامل در این صفحه نوشتیم و میتونید از طریق شمار ... سوالات خودتون رو بپرسید.
2. اینقدر به این دوره واساتید گرانقدش ایمان داریم که ضمانت بازگشت 100% وجه قرار دادیم. اگر بعد از حضور در جلسات دوره و اتمام دوره احساس کردید که این دوره براتون مناسب نبود، که خیلی بعید می رسد این اتفاق رخ دهد، تمام هزینه دوره به شما برگردانده خواهد شد. همه ی اینکارها صورت گرفته که این دوره ارزشمند که تنها یکبار در سال برگزار میشه را از دست ندهید .شرکت در این دوره هیچ ریسکی برای شما ندارد. همین الان می توانید ثبت نام کنید.

سوالات متداول

مخاطبین این دوره چه کسانی هستند؟

  •   افرادی که قصد ورود به بازار کار حوزه ی بازاریابی دارند .
  • افرادی که به تازگی فعالیت شغلی خود را آغاز کرده اند و نیاز دارند قابلیت های خود را ارتقا بدهند. 
  • افرادی که محصولات آرایشی و بهداشتی خود را تولید کرده اند و در حال فروش آن هستند.
  • دانشجویانی که علاقه مند فعالیت مستقل در این زمینه هستند اما هنوز محصولی تولید نکرده اند.

هزینه این دوره برای من بالاست. آیا راهی برای خرید ارزان‌تر وجود ندارد؟

برای اینکه بتوانید از پس هزینه‌ی آن بربیایید یک گزینه‌ی ثبت‌نام گروهی گذاشته شده تا بتوانید بلیط‌های ارزان‌تری را برای شرکت در این دوره تهیه کنید.

️انواع بلیط‌های این دوره به چه صورت است؟

  • ثبت‌نام گروهی:

برای خرید بخش تئوری است. هر چه تعداد افراد بیشتری اقدام کنند تخفیف بیشتری در قیمت نهایی در نظر گرفته می‌شود. قیمتی که پس از تخفیف نشان داده می‌شود، قیمت برای کل افراد است نه تک تک افراد.
همچنین اگر مایل بودید ثبت نام گروهی برای خرید هر دو بخش تئوری و عملی انجام دهید، به پشتیبانی پیام دهید تا متناسب با تعداد افراد به شما کد تخفیف داده شود. تفاوت ثبت نام گروهی و فردی تنها در این موضوع است که برای ثبت نام گروهی تخفیف قرار داده شده است. وگرنه سایر شرایط یکسان است و تمام افراد می‌توانند به صورت آنلاین دوره را مشاهده کنند.

  • ثبت‌نام فردی:

بلیط‌های این بخش هم به صورت جداگانه برای خرید بخش تئوری و هم برای خرید هر دو بخش عملی و تئوری وجود دارند.بلیط‌های زودهنگام برای سایر شرکت‌کنندگان هستند و آن‌ها نیز تا قبل از وبینار رایگان اول اعتبار دارند.
هرچقدر تاخیر زمانی بیشتری در ثبت‌نام داشته باشید، بلیط‌های با قیمت کمتر سریع‌تر به اتمام می‌رسند.

مهلت ثبت‌نام این دوره تا چه زمانی است؟

شما می‌توانید تا زمان برگزاری آخرین وبینار در دوره ثبت نام کنید. ویدئوها ذخیره می‌شود و ویدئوهای جلسات قبل از روز ثبت نام شما نیز در اختیارتان قرار می‌گیرد. اما پیشنهاد ما این است تا بلیط‌های ارزان تر تمام نشده ثبت نام کنید.

برای شرکت در وبینار چه حجمی از اینترنت لازم است؟

وبینارهای ما اغلب به گونه‌ای است که هر 1 ساعت از آن، کمتر از 500 مگابایت از حجم اینترنت مصرف خواهد کرد.

 ️آیا این دوره نیاز به پیش‌نیاز خاصی دارد؟

خیر. این دوره پیش نیاز ندارد.

آیا ویدیوی وبینارها در اختیارمان قرار می‌گیرد؟

بله. ویدیوی ضبط‌ شده جلسات را می‌توانید در بخش "فایل‌های من" پنل کاربری خود مشاهده کنید. استفاده از این ویدیوها برای شما محدودیت زمانی نخواهد داشت و برای همیشه در پنل کاربری شما باقی خواهد ماند.  

نحوه ورود به وبینار چگونه است؟

نیم ساعت قبل از شروع وبینار وارد بخش "پیام های مدیر" پنل کاربریتان شوید لینکی که برای شما ارسال شده است را در مرورگرتان کپی کنید.

آیا برای شرکت در وبینار نیاز به نرم افزار خاصی است؟

خیر، نیازی به نصب نرم افزار خاصی نیست؛ هم با گوشی و هم با لپتاب می‌توانید وارد وبینار شوید.

نحوه ورود به وبینارها چگونه است؟

نیم ساعت قبل از شروع وبینار وارد بخش "پیام های مدیر" پنل کاربریتان شوید لینکی که برای شما ارسال شده است را در مرورگرتان کپی کنید.

اگر در فرایند ثبت‌نام مشکل داشتیم یا سوالی داشتیم از کجا می‌توانیم بپرسیم؟

می‌توانید بر روی آیکون سمت راست پایین صفحه سایت کلیک کنید تا با تیم پشتیبانی ما در ارتباط باشید و یا با تلفن 09306332984 تماس بگیرید و با تیم ما صحبت کنید. هم‌چنین می‌توانید در تلگرام و یا اینستاگرام به ادمین کانال‌های ارتباطی ما پیام بدید و سوالاتتان را بپرسید.

سرعت اینترنت ما برای شرکت در وبینار چقدر باید باشد؟

سرعت اینترنت شما هرچقدر بالاتر باشد، بهتر است و می‌توانید در طول کلاس صدا و تصویر مدرس را واضح‌تر داشته باشید. با حداقل سرعت دانلود 1 مگ بر ثانیه، می‌توانید به صورت قابل قبولی در کلاس حاضر باشید و از محتوای وبینار به خوبی استفاده کنید (برای تست سرعت خود، می‌توانید از این سایت استفاده کنید: www.speedcheck.ir)

اگر سطح دوره با انتظارات من فرق داشت چگونه هزینه‌ای که کردم را جبران کنم؟

حتی اگر ذهن آنالیزگر شما نمی‌تواند از سایر احتمالات منع کننده برای خریداری این دوره بگذرد، خیالتان از این بابت راحت باشد که اگر رضایت کافی از دوره نداشتید، می‌توانید پول خود را به صورت کامل بازپس بگیرید.

 

 

بهانه‌هایی برای شرکت نکردن:)

بهتر است به دنبال بهانه‌های موجه‌تری برای قانع کردن خودتان باشید!

نداشتن وقت کافی، تداخل این دوره با کارهای دیگرتان، هزینه، آشنایی تازه با تیم سورنا آکادمی و تردید برای آمادگی کافی برای این دوره تخصصی بهانه‌های خوبی برای رد کردن این دوره با وجود این اساتید و نکات مثبت ارزشمند نیست.

ss همان‌طور که بالاتر ذکر کردیم برای افرادی که زمان کافی ندارند یا این دوره با کارهای دیگر آن‌ها تداخل دارد، ویدئوهای این دوره ذخیره خواهد شد و به صورت دائمی در اختیارشان قرار خواهد گرفت.

ss همچنین برای اینکه بتوانید از پس هزینه‌ی آن بربیایید علاوه بر ارائه انواع بلیط با هزینه کم یک گزینه‌ی ثبت‌نام گروهی گذاشته شده تا بتوانید بلیط‌های ارزان‌تری را برای شرکت در این دوره تهیه کنید.

ss اگر این اولین تجربه آشنایی شما با سورنا آکادمی است و این شما را به شک و تردید انداخته به شما پیشنهاد می‌کنیم وبینار رایگان این دوره را مشاهده کنید تا خیالتان در این زمینه راحت شود.

ss حتی اگر ذهن آنالیزگر شما نمی‌تواند از سایر احتمالات منع کننده برای خریداری این دوره بگذرد، خیالتان از این بابت راحت باشد که اگر رضایت کافی از دوره نداشتید، می‌توانید پول خود را به صورت کامل بازپس بگیرید.

 

اما اگر به دنبال بهانه‌ای می‌گردید تا خودتان را از یادگیری بیشتر محروم کنید، بهتر است قید خریدن این دوره را بزنید. این دوره برای کسانی طراحی شده که واقعا به اهمیت کار حرفه‌ای و تخصصی پی بردند.

 

نمونه سرتیفیکیت سورنا آکادمی

حامیان (همکاری در جهت مسئولیت اجتماعی)

دوره‌های مرتبط

0 نظر

جهت ارسال نظر ابتدا باید در سایت ثبت‌نام کنید، یا وارد شوید.

ارسال نظر