Call us
اولین مدرسه آنلاین تحقیقات بازار (Market Research) حوزه سلامت

تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که شرکت‌ها چگونه برای تولید محصولاتشان برنامه‌ریزی می‌کنند؟

چه عاملی باعث می‌شود تا یک محصول وارد بازار شود و در مدت زمان کمی، فروش بسیار بالایی داشته باشد؟

 

در جامعه امروز، نیاز است که شما برای شروع یک کسب و کار موفق در هر حوزه‌ای، ابتدا اطلاعات جامعی را در مورد محصول یا خدمتی که می‌خواهید ارائه دهید، رقیبانتان، جامعه هدفتان، آینده پیش‌روی این مسیر و اطلاعات آماری مهمی را جمع‌آوری کنید. همه این‌ها از مهم‌ترین مراحلی هستند که پیش از شروع کار و ورود به بازار باید انجام شوند.

 

 

اما این اطلاعات را چگونه باید به دست بیاوریم؟ چگونه باید خود را برای ورود به بازار از قبل آماده کنیم؟

 

همه این مباحثی که مطرح شد نیاز به این دارد که فرد وقت زیادی را برای تحقیق و جست‌وجو اختصاص دهد. اینها اطلاعات خامی نیستند که بتوان آن را با چند سرچ ساده بدست آوررد. می‌توان گفت، شما برای جمع کردن این اطلاعات نیاز به تحلیل و آنالیز دارید. تحلیل یکسری داده که ممکن است از هر جایی بدست بیاید و برای اینکه شما بتوانید به خوبی تحلیل کنید، نیاز به آموزش درست دارید. به مجموعه این تحلیل‌ها و جمع‌آوری اطلاعات در قبل از شروع کار و همچنین در بعد از ورود به بازار که جهت حفظ کیفیت و ارتقای جایگاه کسب و کارتان باید انجام شود، می‌گوییم مارکت ریسرچ.

هدف ما در این دوره این است که با کمک افراد سرشناس این حوزه و موفق‌ترین مدیرانی که به صورت حرفه‌ای از این روش استفاده می‌کنند، کلیدی‌ترین نکات مارکت ریسرچ در حوزه سلامت را که معمولا برای موفق بودن در رقابت بین شرکت‌ها نیاز است و جایی آموزش داده نمی‌شود را به شما یاد دهیم. هر کسی می‌تواند عبارت مارکت ریسرچ را سرچ کند و در مورد آن بخواند، اما این شما هستید که می‌خواهید آن را به صورت کاربردی از باتجربه‌ترین‌ افرادی که در حوزه سلامت از این الگو استفاده می‌کنند، یاد بگیرید و با استفاده کردن از آن در آینده‌ای نه ‌چندان دور، رتبه اول بازار خود را به دست آورید.

 

 

اما کاربرد مارکت ریسرچ در حوزه سلامت چیست؟ آیا در سلامت هم رقابت در بازاریابی وجود دارد؟

 

در جواب باید گفت که بله؛ جدا از علمی که باید در حوزه سلامت داشت و نکاتی که هر شخص در رشته علوم پزشکی‌ باید بر آن تسلط داشته باشد، برای داشتن یک کسب و کار موفق و گرفتن سود از دانشتان باید بدانید که چجوری می‌توان در بازاری که مملو از رقیب هست رقابت کرد؟ چگونه می‌توان بهترین بود و نیاز مخاطب را پیش‎‌بینی و آن را بر طرف کرد؟

فرقی ندارد که حرفه شما دقیقا چیست؛ پزشکی که قرار است یک مطب بزند و به درمان مریضان بپردازد، دندانپزشکی که یک کلینیک دارد و در بین هزاران هزار کلینیک دندانپزشکی دیگر فعالیت می‌کند، داروسازی که به فکر تاسیس یک شرکت دارویی است و قرار است با این همه تولیدکننده و واردکننده دارو رقابت کند و یا سایر افرادی که در حوزه سلامت، قرار است که فعالیت کنند و از این مسیر کسب درآمدی داشته باشند، همه این افراد برای بهترین بودن در مسیر خود احتیاج دارند که مخاطبانشان را بشناسند، نیاز آنان را بدانند، مزیت رقابتی خود نسبت به رقیبانشان را بشناسند، تحلیل محیط انجام دهند و سبد محصولات یا خدمات آینده خود را به صورت آگاهانه‌ای تکمیل کنند. به زبانی دیگر همه این افراد برای بهترین بودن نیاز دارند تا مارکت ریسرچ انجام دهند.

 

اما بگذارید تا مثالی را با هم بررسی کنیم:

مهم‌ترین عامل اصلی یک شرکت دارویی که برنامه‌های آینده و مسیر تولیدات آن شرکت را پیش‌بینی می‌کند، بخش تحقیق و توسعه یا R&D آن شرکت است که باید با آنالیزها و تحلیل‌های بسیاری از بازار جهان و کشور خودشان و همچنان نیاز مشتریانشان، دورنمای سبد محصولات شرکتشان را ترسیم کند. اما آیا این به همین راحتی است؟

اگر به جدول فروش داروهای جهان در سال 2011 و 2012 نگاه کنید، داروی Nexium یکی از بالاترین آمارهای فروش را دارد و در رتبه‌بندی محصولات جزو 5 داروی برتر است. تولید این دارو از سال 88 در ایران آغاز شده، اما مطالعات آماری نشان می‌دهند که فروش این دارو در سال 89 با احتساب واردات آن نیز فقط 285 میلیون تومان بوده و در سال 90 با افتی شدید به 42 میلیون تومان رسیده است. این در حالی است که داروی سنتی و تولید داخل امپرازول در سال 90 فروشی بالغ بر 21 میلیارد تومان داشته است. حدود 8 شرکت دارویی داروی Nexium را تولید می‌کردند، اما شاید با یک مارکت ریسرچ ابتدایی از وضعیت این دارو در ایران می‌توانستند مسیر بسیار سودده‌تر و موفق‌‎تری را داشته باشند.

علم مارکت ریسرچ این است. این علمی است که به ما کمک می‌کند تا بتوانیم با ابزارهای گوناگون مسیر کارمان را به درستی انتخاب کنیم. این علم است که در حوزه سلامت و دارو نشان داده که متخصصان قلب و عروق، وفادارترین پزشکان به داروهای نسل قدیم بوده و تمایل خیلی کمی به جایگزین کردن داروهای تجویزشان با داروهای جدید دارند؛ و همچنین در طرف مقابل، نشان داده است که روانپزشکان و متخصصان اعصاب و روان، بیش از سایر متخصصان از داروهای جدید استقبال می‌کنند و آن را در سبد تجویزشان به راحتی قرار می‌دهند. این نکات برای یک شرکت داروسازی که می‌خواهد داروی جدیدی را تولید کند بسیار باارزش هستند.

 

 

با ما همراه باشید، تا در این دوره کلیدی‌ترین نکات مارکت ریسرچ در حوزه سلامت را با همدیگر مرور کنیم.

اساتید دوره (همکاری در جهت مسئولیت اجتماعی)

دکتر یکتادوست

دکتر یکتادوست

0 نظر

جهت ارسال نظر ابتدا باید در سایت ثبت‌نام کنید، یا وارد شوید.

ارسال نظر